Urakkatarjouksen sisältö ja malli: mitä tarjoukseen kuuluu

Urakkatarjous on sopimuksen pohja. Kun tilaaja hyväksyy sen, tarjouksesta tulee sitova. Siksi tarjouksessa pitää lukea selvästi, mitä siihen kuuluu, mitä ei kuulu ja millä ehdoilla työ tehdään. Tässä on malli, jota pieni rakennusliike voi käyttää sekä yritys- että kuluttaja-asiakkaalle.

Julkaistu 3.9.2026 · Urakkavaaka

Mitä urakkatarjouksessa pitää olla

Hyvä tarjous on lyhyt, mutta siinä on kaikki, mistä myöhemmin voisi tulla riitaa. Alla on järjestys, jossa asiat kannattaa esittää. Sama järjestys toimii sekä omakotitalon terassin että koko talon kokonaisurakan tarjouksessa.

  1. Tarjoajasta nimi, Y-tunnus ja yhteyshenkilö, tilaajasta nimi. Kuluttaja-asiakkaalle kannattaa mainita, että yritys on ennakkoperintärekisterissä, koska kotitalousvähennys edellyttää sitä.
  2. Kohteen osoite ja rakennus. Saneerauksessa myös rakennusvuosi, koska se ratkaisee asbestikartoituksen tarpeen.
  3. Urakan sisältö kirjoitetaan rakenteittain. Yksi rivi ”kattoremontti” ei riitä, vaan luetellaan, mitä tehdään: purku, aluskate, ruoteet, kate, räystäät, sadevesijärjestelmä, kattoturvatuotteet. Tilaaja lukee tämän listan tarkemmin kuin hinnan.
  4. Rajaukset eli se, mitä urakkaan ei sisälly, on tarjouksen tärkein osa. Jos jätelavat, telineet, sähkö- ja LVI-työt, maalaus tai loppusiivous eivät kuulu hintaan, se pitää sanoa. Rivi, jota ei mainita, tulkitaan yleensä sisältyväksi.
  5. Yritykselle hinta ilmoitetaan yleensä ilman arvonlisäveroa ja alv 25,5 % erikseen. Kuluttajalle hinta ilmoitetaan arvonlisäverollisena. Kuluttajalle kannattaa lisäksi eritellä työn osuus, koska kotitalousvähennys lasketaan vain siitä.
  6. Maksuehdoksi kirjataan maksuerät tai maksuaika. Kuluttajakaupassa suuri ennakkomaksu ilman vakuutta on riski kummallekin.
  7. Aikataulusta merkitään aloitus ja valmistuminen tai suoritusaika. Jos aikataulu riippuu tilaajasta (esimerkiksi tavaroiden tyhjennys), se kannattaa kirjata.
  8. Tarjouksen voimassaolo on esimerkiksi 30 päivää tarjouksen päiväyksestä. Se ei saa olla pidempi kuin rautakaupan antamien hintojen voimassaolo, muuten tarvikkeiden hinnannousu jää urakoitsijan maksettavaksi.
  9. Yritys- ja taloyhtiöasiakkaan sopimusehdot ovat Rakennusurakan yleiset sopimusehdot YSE 1998. Kuluttajalle ehdot ovat Rakennusalan töitä koskevat yleiset kuluttajasopimusehdot RYS-9 1998, kun urakka on yli 10 000 euroa, ja alle sen REYS-8. Kuluttajakaupassa sovelletaan aina myös kuluttajansuojalakia.
  10. Lisä- ja muutostöille kirjataan tuntihinta ammattiryhmittäin ja yksikköhinnat tyypillisille lisätöille. Ilman tätä jokainen muutos on neuvottelu.
  11. Tarjouksessa mainitaan takuu. YSE 1998:n mukaan takuuaika on kaksi vuotta vastaanottotarkastuksesta.
  12. Lopuksi tarjoajan allekirjoitus ja tilaajan hyväksyntärivi. Sähköpostin ”ok” riittää usein, mutta paperi selkeyttää.

Kuluttajalle vielä kolme asiaa lisää

Kun tilaaja on yksityishenkilö, tarjouksen pitää täyttää kuluttajansuojalain vaatimukset. Jos sopimus tehdään asiakkaan kotona tai muualla kuin yrityksen toimitiloissa, kyseessä on kotimyynti. Silloin kuluttajalla on 14 päivän peruuttamisoikeus, ja urakoitsijan pitää antaa peruuttamisohje ja peruuttamislomake oikeusministeriön asetuksen 110/2014 mukaisesti. Jos tiedot jätetään antamatta, peruuttamisaika pitenee 12 kuukaudella.

Jos työ halutaan aloittaa ennen peruuttamisajan päättymistä, kuluttajan pitää pyytää sitä nimenomaisesti ja pysyvällä tavalla, esimerkiksi rastilla tarjouksen hyväksyntärivillä. Kolmas asia on työn osuus eriteltynä ja tieto ennakkoperintärekisteristä, jotta asiakas saa kotitalousvähennyksen. Lue lisää oppaasta kotitalousvähennys urakkatarjouksessa.

Mistä tarjoukset menevät pieleen

Kokemus ja jälkilaskenta kertovat saman: virhe on harvoin yksikköhinnassa. Se on rivissä, joka puuttuu. Tyypillisimmät unohtuvat erät ovat purku ja suojaus, jätelavat ja kaatopaikkamaksut, telineet ja nostot, työmaan perustaminen ja loppusiivous, pienrauta ja kiinnikkeet sekä vanhassa talossa asbesti- ja haitta-ainekartoitus. Ennen vuotta 1994 valmistuneessa rakennuksessa kartoitus on tehtävä ennen purkutyötä.

Toinen tyypillinen virhe on tarvikkeiden hinnoittelu nettihinnoilla. Listahinta ei ole se hinta, jolla urakoitsija ostaa, ja se voi olla kumpaan suuntaan tahansa väärin. Pyydä hinnat omalta toimittajalta tarjouspyynnöllä, jossa on tarvike, määrä, pakkauskoko ja EAN-koodi.

Tarjouksen malli

Yksisivuinen runko, jota voi käyttää sellaisenaan:

URAKKATARJOUS                              Nro 2026-014, 3.9.2026

Tarjoaja: Rakennusliike Oy, Y-tunnus 1234567-8, ennakkoperintärekisterissä
Tilaaja:  [nimi]                 Kohde: [osoite], rakennettu [vuosi]

URAKKAAN SISÄLTYY
  Vesikatto: vanhan katteen purku, aluskate, ruoteet, betonitiili,
  harjalista, räystäslaudat, sadevesikourut ja syöksyt, lumiesteet.
EI SISÄLLY
  Jätelavat ja kaatopaikkamaksut, sähkötyöt, savupiipun pellitys.

HINTA           [summa] € alv 0 %  |  alv 25,5 % [summa] €  |  yhteensä [summa] €
Josta työn osuus (kotitalousvähennystä varten) [summa] € sis. alv
Maksuehto: 14 pv netto, kaksi erää: aloitus 40 %, valmistuminen 60 %
Suoritusaika: viikot 38 ja 39, 2026
Tarjous voimassa: 30 päivää (3.10.2026 asti)
Sopimusehdot: RYS-9 1998 ja kuluttajansuojalaki
Lisä- ja muutostyöt: 52 €/h + alv, tarvikkeet toteutuneen mukaan
Takuu: RYS-9 1998:n mukaan

Tarjoaja: ____________     Tilaajan hyväksyntä: ____________ pvm ____

Summat on jätetty auki, koska ne lasketaan kohteen mitoista ja oman toimittajan hinnoista.

Lataa tyhjä tarjouspohja muodossa Word (.docx) tai PDF. Pohjassa on yllä luetellut kohdat täytettävinä kenttinä. Se on runko, joten sopimusehdot liitetään erikseen ja hinnat lasketaan kohteesta.

Ohjelmassa tarjous lasketaan kohteen mitoista

Urakkavaaka on urakkalaskentaohjelma pienelle rakennusliikkeelle: se laskee tarvikkeet valmistajien menekeillä, tekee tarjouspyynnön rautakauppaan EAN-koodeineen ja tulostaa tarjouksen oikeilla sopimusehdoilla. 60 päivän ilmainen tutustuminen, ei ostopakkoa. Ensimmäinen vuosi 340 €, sen jälkeen 490 €/v (alv 0 %).

Aloita ilmainen kokeiluKenelle ohjelma sopii

Lähteet

Lue myös